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    淘寶新規則必看的幾大新玩法

     2019-01-21 09:51:12      閱讀量:7163

      淘寶新規則必看的幾大新玩法,對于大多數的淘寶新手,剛接觸電子商務什么也不懂,總會去模仿前人的成功經驗,總以為照搬照做自己也會成功,像這種搬來主義是非常不可取的,不可否認前人的經驗是寶貴的,但只是一味地照搬照做不但不會助您成功,效果可能會適得其反,其實淘寶賣家跟馬云的關系就像是在玩游戲,馬云不斷地在完善自己的平臺去劣擇優,賣家則不斷的在尋找平臺的漏洞走捷徑。中國有句話說上有政策下有對策,政策一直在變,對策如果只停留在原地的話,那么這場游戲您只能是失敗者。如果要想在這場游戲中勝出我們就要不斷的琢磨馬云給我們定的新規則。只要五分鐘,淘寶新手店鋪店家只要瀏覽這個文章5分鐘,就能基本掌握淘寶開店的一些規則。

      一、 正常經營要注意?--交易基礎規則

      1、 我的賬戶要解綁:如果您已通過支付寶認證并且發布過商品,或您還有正在進行中的交易或未處理完的投訴舉報,或您的拍賣押金還沒有解凍或支付寶賬戶還沒有激活,都是不能解除綁定的哦!

      2、 怎樣才能開店鋪:如果您要開店,首先要通過支付寶實名認證,并在淘寶網上公示您真實有效的信息,同時需參加并通過開店考試,就可以開店啦。

      3、 交易超時要注意:

      1) 發貨時限要注意:如果您在買家申請退款之時起三天內仍未點擊發貨,系統將自動退款給買家哦。

      2) 退款時限要記牢:當買家申請退款后,有很多環節需要您進行相應的操作,要注意所有退款環節中需要您操作的時限都是五天哦,以免造成不必要的損失!

      4、 評價條件和計分:

      1) 您可以在支付寶交易成功后十五天內對買家進行評價哦!

      2) 請您注意在任意十四天您與同一買家之間就同款商品進行的多筆交易,多個好評只記一次、多個差評也只記一次哦;每個自然月內,您與同一買家進行交易得到的信用積分不超過六分,店鋪評分只計前三次的哦。

      二、 哪些行為屬違規?--違規處罰規則

      (一) 賣家容易觸犯的規則

      違規行為包括嚴重違規行為和一般違規行為,兩者分別扣分、分別累計、分別執行。

      當您的嚴重違規扣分累計達十二分或十二分的倍數時,將會受到不同程度的處罰。到達四十八分時將被永久封號。處罰措施包括:店鋪屏蔽、限制發布商品、限制發送站內信、限制社區功能及公示警告。以下行為屬于嚴重違規行為,請您務必注意:

      1、 發布違禁信息:您在發布商品時要切記不要發布國家法律法規禁止發布的商品或信息。違禁信息按照嚴重程度區分為四級,每次違規對應分別扣分四十八分、十二分、六分及兩分。

      2、 侵犯知識產權:請您在經營中要誠信經營、提供給買家貨真價實的商品。同時您需注意知識產權相關問題,盡可能從正規渠道進貨并保留有效進貨憑證。如果出現出售假冒商品或商品、店鋪、會員等信息涉嫌侵犯他人知識產權的情況,將會根據違規程度分別被扣四十八分、十二分或四分。######

      當您的一般違規行為扣分每到十二分將會受到店鋪屏蔽、限制發布商品及公示警告十二天的節點處罰。以下為較常見的一般違規行為,請您留意:

      1、 濫發信息:您在發布商品時要注意以下幾種可能出現的商品違規情況。一旦違規,將根據不同情況扣以不同的分值。主要包括以下情形:

      1) 發布國家法律法規限制發布或影響網站運營秩序的商品或信息。

      2) 以不當方式發布商品或信息:在禁止發布商品信息的區域發布廣告信息的、店鋪中同時出售同款商品兩件及以上的、開設出售同樣商品的店鋪兩家及以上的。

      3) 發布錯誤描述的商品或信息:商品信息缺少要素或要素之間不匹配的、商品信息不實或無關的、商品類目或屬性不符的、信用等級或好評率虛假的。

      4) 商城賣家在買家付款前且商品信息顯示有足夠庫存的情況下,以任何理由表示不能在七十二小時內完成發貨的。

      以上淘寶規則的適用者是開店人員。

      2、 虛假交易:請您誠信經營,保證信用度及商品銷量真實,不要作假。一旦違規,將根據違規情節嚴重程度分別扣九十六分、四十八分及二十四分。

      3、 延遲發貨:請您在買家付款后七十二小時內發貨。一旦違規將每次扣三分,并向買家賠償商品實際成交金額的百分之五,最高不超過三十元。

      4、 描述不符:請您對商品的描述盡可能的真實、完整,不要刻意夸大哦。一旦違規每次扣三分。

      5、 違背承諾:在您加入淘寶網的各項服務時,都會要求您作出相關的承諾,請您務必嚴格履行您作出的承諾。主要包括以下情形:

      1) 如果您未履行加入消費者保障服務、試用中心時作出的承諾,每次扣十二分。

      2) 如果您未履行在加入相關服務時所作出的所有承諾,每次扣六分。

      3) 如果您未履行自行做出的其它承諾,每次扣四分。

      6、 惡意評價:作為賣家,請您切忌利用中、差評對同行進行惡意競爭,以謀取不正當利益。一旦違規每次扣十二分。

      (二) 遇到問題可以投訴。

      如果您在交易過程中遇到買家存在以下違規行為的,可以發起相應的投訴。

      1、 競拍不買:如果買家在競拍中拍得您的商品,卻拒絕按其最終出價購買,您在買家拍下后十五天內可以發起投訴。若投訴成立,該買家將扣十二分,并向您賠償其最后一次出價金額的百分之五。

      2、 惡意評價:如果買家利用中、差評對您進行威脅,以謀取額外財物,請您保留好有效憑證,并在交易成功后十五天內發起投訴。若投訴成立,該買家將扣十二分,該評價將被刪除。

      一) 確定我們的關鍵詞:確定哪些詞是我們要的詞,那么我們可以把我們的標題進行切分,然后類目詞和其他的屬性詞單獨進行組合(適合小類目,大類目拆分組合的時候最好長尾一點),一天的搜索人氣能大于1000的就是我們主要要用的關鍵詞;組合的長尾詞要有一定的搜索人氣,尤其是我們選擇拆分的30個詞要滿足以下三個條件:

      1.1) 拆分的關鍵詞必須要有搜索人氣;

      1.2) 這個長尾詞在搜索的時候必須找到和我們產品相關的寶貝(也就等同說明這個詞和我們的產品是相符合的);

      1.3) 所有的長尾詞的相加一定要覆蓋整個的標題,那么我們基本會把標題里的所有的詞根加上權重,那么就可以解決我們開始說的這種變化,當競爭對手沒有的詞我們有時,那么我們的產品就可以優先推送出來,獲取到更多的流量。

      二) 此次規則的改變,那么我們在玩的說話可以分兩個階段,一個是前期的玩法,一個是后期的玩法;

      2.1)前期的玩法:我們盡可能的去卡長尾詞(搜索人氣高的)和自己的客單價上下浮動10%的產品按銷量排序找到自己的行業做的好的競爭對手。

    淘寶新規則

      那么我們搜的關鍵詞競爭對手的標題里也有,所以我們需要把他們排在前面的競爭對手的產品復制下來放到表格里,找他們沒有的關鍵詞部分,我們自己有的,那么我們可以去重點的操作這部分關鍵詞,相對于我們排除掉了很多的同行的競爭對手,搶到流量的同時也會對重合部分的關鍵詞的權重加權。

      三) 前期給產品打標簽的方法:關鍵詞拆分好了之后,不容易找到我們的產品,那么我們可以借助一個工具來快速的找到我們的產品,那么這個工具就是變幻寶;

      3.1)首先選擇好7個競爭對手,和我們的人群是一樣的競品(價格在10%以內,和我們的產品相似)

      3.2)我們借助工具:變幻寶-卡同行淘口令,輸入我們拆分好的關鍵詞有些時候我們選擇的7個競爭對手的產品,但是有些時候沒全卡出來,原因就是一部分競爭對手的產品沒有包含這個關鍵詞,職業正式印證了我們開始的時候說的情況),

      四)通過變幻寶深度瀏覽之后,就有了個性化,那么我們的產品再次搜索這個關鍵詞的時候就可以拍在前面了,然后通過搜索進行成交。

      下面是我總結的幾點淘寶規則,希望都能給淘寶新手帶來點點的啟發。

      1 不要對馬云給的免費流量給予太高的厚望

      馬云不會讓你不斷的獲取免費流量的,換句話說馬云的免費流量是不會無窮的上漲給你的,道理很簡單,流量都給你了馬云賺啥!即使你的店鋪各方面做的都很不錯轉化率、成交量、好評率、綜合質量等評分都很高,你的店鋪獲取的自然搜索流量也會有一個上限,這個上限是根據你店鋪不同的類目、級別而有所不同的。所以當你的店鋪各方面表現都可以,但是銷量很難有所提升的時候,就不要再考慮自然搜索的問題了!這個時候你就要多參加一些淘寶官方的各種活動了,因為只有馬云賺了錢它才會讓你賺錢!

      添加關注別把小編丟了

      2 價格低銷量高的寶貝就一定會被優先推薦么

      很顯然大多數淘寶賣家會給出肯定的答案!銷量好價格低這不就是物美價廉的寶貝么,淘寶當然要優先推薦了,如果您這么想的話那就大錯特錯了!!銷量作為自然搜索的重要因素是毋庸置疑的,但寶貝的銷量高不一定會有排名,因為淘寶新規關注的是你的高銷量是用什么價格做出來的,你搞秒殺、搞9.9元包郵,虧本賺吆喝!想是銷量上來,權重就可以上來!!這是以前的玩兒法,現在不行了!為什么?因為淘寶想要的是“正常”價格的寶貝,而不是低價格的寶貝!為啥淘寶總挨批評?無非就是假冒偽劣!馬云叔叔也很難受,他知道,低價格的寶貝往往會意味著質量的下降!所以,如果銷量都一樣的話,一般情況下,淘寶會優先展現價格高的商品。價格一樣的時候,優先展現銷量高的寶貝。

      關注小編不掉隊

      3 直通車不是你想開就開的(不要盲目的開車)

    淘寶新規則

      在這里建議中小賣家,如果不了解開車規則,沒有駕照的話不要盲目的開車,不要到時候丟了西瓜還撿不到到芝麻,開直通車到底會不會影響寶貝的自然搜索權重呢?其實寶貝的權重不在于你有沒有開車,而在于你會不會開車,你開車了,結果車技不行,轉化率也很低,質量分上不去!淘寶會怎么想?你花錢買來的流量,都不能轉化成購買,我要是把自然搜索流量給你不就是浪費了么?不能給你,不但不能給你,可能還把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因為他知道,給你流量也是浪費!你開車了,技術很好,轉化率很高,投入產出比非常漂亮!淘寶會怎么想?不錯啊,這個單個流量的價值很高啊,再給他一些自然搜索流量吧,鼓勵鼓勵他!!所以建議賣家如果對自己的車技沒有十足的把握,不要盲目的開車,無證駕駛會被拘留的哦。

      酒后駕車也不行哦

      4 新上架的寶貝如何獲得更多的展示機會

      新上架的寶貝淘寶一定會給展示機會的,這是毋庸置疑的,只不過是機會有多有少,但是怎樣獲得更多的展示機會呢?新上架的商品一定要有銷量,最好在24小時之內就有銷量,這個通過SD的方式來實現,但一定要謹慎(SD有風險)。一定要做好全店動銷,提升店鋪的綜合質量得分,給你自己定一個評分的標準。新品上架后,標題不要隨便亂動,所以要求我們在上架商品的時候就應該把標題、下架時間等考慮周全,如果非要動最好在凌晨的時候修改,因為這時候是最容易被收錄的。新品上架后,一口價的信息不能動,動了就會影響權重,如果調整價格,通過返現或者促銷工具調整都可以。全店轉化率、退款、店鋪活躍程度、上新程度,都要做好。如果這幾點您能做好的話相信你的寶貝會獲得跟多的展示機會。

      酷比的我們玩著苦逼的游戲

      5 新品期的自然搜索優化重點考核哪些指標(個人經驗僅供參考)

      這個沒有明確的準確無誤的答案,完全是憑經驗來的,但是非常的符合邏輯,新品期一般是28天,也就是四個下架周期,在這四個下架周期,搜索引擎重點考核的指標分別是:

      (1)第一個下架周期重點考核:點擊率

      (2)第二個下架周期重點考核:店鋪停留時間(包括頁面停留時間和跳失率)

      (3)第三個下架周期重點考核:轉化率

      (4)第四個下架周期重點考核:反饋狀況 ,也就是(帶字好評率、分享)

      在這里我想說,其實做淘寶沒有想象的那么容易,也沒有那么的容易做,如果你相當的了解了淘寶的里規則和玩法,你還覺得你做不起來嗎。驚艷都是一點點積累上去的,每天做淘寶不知道干嘛還不如多強化強化自己的知識,畢竟知識是自己的,別人拿不走。

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